引言:
当前,我国正进入个人健康主体责任新时代,全民健康主体责任意识的普及所释放的增量需求,怎么有效承接?对于津药达仁堂集团而言,迎接变局的最好方式,就是探索多元创新的营销模式,帮助门店有效承接流量红利,以共进共赢实现持续增长。就在8月22日,津药达仁堂集团携手河南张仲景大药房举办了一场大型快闪落地活动,在夜宵季,打通美食场景营销全链路,为品牌赋能为门店增效。
深度洞察消费行为,深入夜宵党胃肠健康
人即是场,当“夜经济”又再升温,“无宵夜不夏天”的话题一次次刷屏时,国人胃肠疾病发病率也在一次次刷新高。据不完全统计,平均每个年轻人一周要吃 2-3 次夜宵,“胀痛泻”自然成了夏日高发症状,津药达仁堂集团深度洞察消费者的矛盾需求:宵夜戒不掉但胃肠受不了,于是展开了一场胃肠界的全新场景营销。
津药达仁堂集团胃肠安通过理解消费行为,来为他们解决痛点,携手实力连锁张仲景大药房、胃肠权威专家,成立胃肠同治研究院,共同发起“中国胃肠安计划”,致力于以“胃肠同治新理念,守护国民胃肠安”,并深入到消费者聚集的夜宵场,沉浸式科普胃肠同治理念,守护胃肠的新知识。
01
美食场景强渗透,胃肠安用膳坊落地美食中心
2023年8月22日,“中国胃肠安计划”落地河南省会郑州美食地标二七广场。
二七广场,郑州市中心最繁华的商业区,日客流量高达4万人次,拥有最大的美食夜市,聚焦着全城最潮最爱吃的年轻人。就在这个美食网红打卡地,津药达仁堂集团胃肠安将消费者生活场景与健康所需融合,打造沉浸式美食科普体验场“胃肠安用膳坊”,坊内快闪科普互动,坊外是当地美食夜摊,周边纵横穿错着是大大小小的美食街。“胃肠安用膳坊”实现了与消费者在美食场景中进行胃肠健康沟通互动,让理念传达更直接有效。
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趣味/专业双向结合,沉浸式科普,用体验传递理念
只有胃肠守护好,才能畅享夜宵美味。为了有效引起消费者对胃肠健康的关注,“胃肠安用膳坊”集结了一系列趣味游戏体验与创意科普,为消费者创造更丰富沉浸式的体验。
● 胃肠一体电击挑战,在游戏中植入胃肠是一体的认知;
● 翻牌子游戏让每个人在被关爱胃肠健康的同时体验一回皇帝般的待遇;
● 巨型卷轴更是以创新的展示形式,做到了干货不干,随着卷轴由上至下的展开,还实现了胃肠健康知识的娓娓道来:从引发胃肠不适的原因“夏季辛辣冰饮伤肠又伤胃”,到正确解决的方案“胀痛泻,胃肠同治起效快”,到胃肠同治背后的学术支撑“胃肠是一个整体,胃肠同治是中医整体观念的治疗原则和‘治病必 求其本’的指导思想”等进行了全面的科普。
● 胃肠安用膳坊在形式、内容、互动上做到了有颜有料有趣,这很值得其他品牌参考学习。希望更多品牌真正深入消费者,进而用消费者喜闻乐见的创新形式,实现品牌信息的有效输出。
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百万抖音美食博主造势,催动裂变式曝光
津药达仁堂集团胃肠安牢牢把握住对当下消费者爱打卡探店等行为的深刻洞察,借助当地头部抖音美食博主,在活动开始,@乔瞧郑州 @逛吃小齐 @吃遍郑州等数十位百万级抖音达人到场打卡体验,通过拍摄高颜值打卡图,分享趣味挑战及展示创意胃肠同治科普装置;引发“胃肠安用膳坊”打卡热潮,实现营销裂变式曝光。并通过打卡视频,将流量导向连锁终端,实现了为连锁实效赋能,推流转化的重要作用。
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让流量涌向门店,实现赋能增效
如何让营销不是品牌的自嗨,让每个店员都期盼并主动配合参与进来?
帮助门店获客,让流量涌向门店!
津药达仁堂集团胃肠安这场场景营销其中关键的一点,是让门店也成为了一个个mini快闪现场。达仁堂联合了郑州张仲景大药房,为标杆门店升级门店互动体验,在门店设置“胃肠安用膳坊”打卡装置,配置高颜值周边文创礼品,让进店顾客体验到有趣好玩的购药体验,享受到了优质便民的胃肠健康服务。更通过达人视频号召门店打卡,帮助门店获取源源不断的流量。
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万店联动全国接力,药师踊跃争当胃肠安守护官
除了线下快闪,津药达仁堂集团胃肠安还通过打造线上H5,打破地域限制,实现万店联动全国接力,赋能“中国胃肠安计划”公益行动。全国门店的药师,均可通过参与线上H5活动,成为胃肠安守护官,守护国民胃肠安。截止8月31日,活动扩散人数已破万!
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开创“胃肠同治”价值新赛道,撬动增长新动能
根据我国《健康中国2030规划纲要》,中国健康产业在未来五年将扩大10倍,消费者健康保健需求会持续上升,如何以消费者为中心,撬动增长新动能,是未来需要探索的一大课题。津药达仁堂集团巧妙地以深度渗透美食场景的全链路营销,帮助年轻人享受爽点解决痛点,进行了强互动,让消费者在美食场景中认识产品认知产品理念,既提高了国民对于胃肠健康的正确认知,也助力津药达仁堂集团企业成功开创“胃肠同治”价值新赛道,在零售市场打开新局面。同时,通过双品牌共建,津药达仁堂集团与张仲景战略合作关系新升级,不仅彰显了医药企业社会担当,更实现双方品牌共赢、价值共享。
期待在未来,津药达仁堂集团“中国胃肠安计划”能走进更多城市,将胃肠健康新理念,普及更多老百姓,也为医药行业的发展带来新思考,注入新能量。
